お金を稼ぎ易い仕事とお金を稼ぎ難い仕事がある

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内田游雲（うちだ ゆううん）
ビジネスコンサルタント、経営思想家、占術家。静岡県静岡市に生まれる。中小企業経営者に向けてのコンサルティングやコーチングを専門に行っている。30年以上の会社経営と占術研究による経験に裏打ちされた実践的指導には定評がある。本サイトのテーマ「気の経営」とは、この世界の法則や社会の仕組みを理解し、時流を見極めてスモールビジネス経営を考えることである。他にも運をテーマにしたブログ「運の研究－洩天機－」を運営している。座右の銘は 、「木鶏」「千思万考」。世界の動きや変化を先取りする情報を提供する【気の経営（メルマガ編）】も発行中（無料）

お金を稼ぐ意識がなければ、ビジネスは続かない。情熱だけで進めても、経営に必要な収益がなければ会社を維持できない。
好きなことを仕事にするのは素敵だが、同時に売上を作る仕組みを用意しなければ厳しい状況に陥る。
特に小さな会社の場合、リソースが限られているぶん、効率良く収益を上げる戦略が求められる。

経営者は「どうすれば確実にお金を稼ぎ続けられるか」を常に念頭に置き、具体的な対策を講じる必要がある。

たとえば、趣味で始めたカフェを想像してほしい。
コーヒーの味にこだわるのは大事だが、同時に集客プランやリピーター獲得の仕組みを整えないと、経営が成り立たない。
おしゃれな内装だけでは収益は安定しない。客単価、回転率、原価を考慮しながら運営しないと、すぐに資金繰りが苦しくなる。
資本主義では、お金を稼ぐ仕組みこそがビジネスの土台になる。情熱がエンジンだとしても、燃料（売上）がなければ動き続けられないのは自明である。

会社を存続させるためには、売上と利益を着実に確保する必要がある。
これは小さな会社にとって、とても重要なポイントだ。
お金を稼ぐ視点を抜きにしては、どんなに優れたアイデアや情熱があっても経営が成り立たない。経営者としては、ここをはっきり認識し、地に足をつけた戦略を持つことが大切になるのだ。

どの仕事を選ぶかで、収入は大きく変わる。
世の中には、稼ぎやすい仕事と、稼ぎづらい仕事が存在する。これは善悪の問題ではなく、そのビジネス分野が持つ収益化の可能性に左右される。
小さな会社が安定的にお金を稼ぐには、市場性のある仕事を選び、しっかりと利益を生む仕組みを作ることが肝心だ。

たとえば、ニッチな技術を持つ製造業は、競合が少ない分、利益率の高い製品を安定して売ることができるケースがある。一方、SNSで目立つ華やかなビジネスを打ち出しても、実際の単価が低くコストばかり膨らむ状況に陥ることもある。

小規模事業者が生き残るには、稼げる可能性が高い分野を冷静に見極める力が必要だ。

「自分がやりたいこと」を重視するのは悪くない。
むしろやりがいは大切なモチベーションだ。
しかし「お金を稼ぐ」視点を蔑ろにすれば、いずれ経営は立ち行かなくなる。
好きなことを仕事にするなら、その仕事でいかに利益を生むかを同時に考える姿勢が不可欠だ。
ここを意識しないと、延々と苦しい生活から抜け出せなくなる恐れがある。

演劇の世界は、お金を稼ぐ難しさをわかりやすく示す例だと考えられる。
地方の小劇場で、一人芝居のチケットが1,000円、観客が12人。場内が20人で満席になる規模とはいえ、売上は12,000円にしかならない。
アマチュアの練習や発表会なら意義はあるが、プロとして生活を支えるにはあまりにも厳しい数字だ。

この現実は、演劇の価値を否定するものではない。
舞台芸術は人々に感動を与える素晴らしい世界だ。ただ、収益化が困難な業界であることは間違いない。
一部のトップアーティストが大きく稼ぐ一方、ほとんどの人は細々と活動し、経済的な苦労を抱えている。その格差の背景には、市場規模や収益モデルの問題が潜んでいる。

会社経営も同様に、華やかなイメージや注目度が高い業種ほど稼げるとは限らない。感動や満足を提供していても、きちんとした収益モデルがなければ事業として成立しにくい。
実際、どんなに人気のあるサービスでも、単価が安かったりコストが高かったりすると苦戦する。お金を稼ぐ仕組みを最初から用意しなければ、ビジネスの継続は難しくなる。

芸術の世界ですら、お金を稼ぐにはマーケティングが欠かせない。
私の友人に大手企業を辞めて画家になった人間がいるが。彼がイギリスの絵画学校に留学した際、技術だけでなく売り方のノウハウを徹底的に学んだと聞いた。
日本では作品の質が重視されがちだが、海外ではマーケットで勝ち抜く術も同等に大事にされている。

これはビジネス全般にも通じる。どんなに素晴らしい商品やサービスを提供していても、顧客の目に触れる機会が少なければ売上は伸びない。

地元でパン屋を営むにしても、SNS活用や店舗のディスプレイ、地域イベントへの参加など、マーケティングに力を入れないとリピート客を獲得しにくい。

小さな会社こそ、広報や宣伝にお金をかけられない分、アイデア勝負のマーケティングが重要になる。
独自の魅力を活かし、いかに顧客に知ってもらうかを工夫すれば、限られた予算でも高い効果を狙える。
売上を伸ばすうえでは、「良いものを作れば売れる」という幻想を捨て、市場へのアプローチを真剣に考える必要がある。

お金を稼ぐには、しっかりとしたマーケティング戦略が不可欠だ。
例えば、自社の商品やサービスをインターネットで販売するとしても、SNSや検索エンジン対策を行わなければ顧客が集まらない。ウェブサイトを開設しただけで満足していては、せっかくの良い商品も埋もれてしまう。
小さな会社だからこそ、地道な努力で商品を知ってもらう工夫が大きな差を生む。

具体的には、SNSでの情報発信や、地域のコミュニティへの積極的な参加、顧客との関係を深めるイベント開催など、売り方を常に試行錯誤する態度が大事だ。
たとえ最初は注目されなくても、諦めずに続けることでファンを増やし、売上を伸ばす道が拓ける。社員と共にマーケティングを勉強し、全員でアイデアを出し合う体制を作ることも効果的だ。

資本主義社会では、お金を稼ぐスキルがなければ安定的に生活するのは難しい。演劇や音楽といった華やかな世界でも、プロとして続ける以上は収益をどう生み出すかを考えなければならない。ほんの一握りの天才だけが多大な収入を得る現実があり、その他大多数は経済的に厳しい日々を送っている。

小さな会社を経営する以上、社長はお金を稼ぐ姿勢をはっきり持ち、収益構造を作り上げる責任を負う。現在の仕事で望む生活が得られているか、継続的に問いかけることが必要だ。もし上手くいっていない場合は、勇気を持ってビジネスモデルを作り変える選択肢も考えるべきだ。

スピリチュアルなアプローチで金運を高める方法も世の中にはあるが、まずは基礎的なマーケティングや経営の知識を学ぶ方が成果につながりやすい。どんなに幸運が巡ってきても、仕組みのないビジネスでは長くは続かない。時代や市場の変化に合わせて戦略を修正し、数字を見ながら地道に行動を積み重ねる姿勢こそが長期的な成功をもたらす。

会社を存続させ、社員と共に豊かな生活を送るためには、利益を生む仕組みを確立するしかない。地味な努力を続けることが、やがて大きな成果をもたらす。
お金を稼ぐことは恥ずかしいことではなく、むしろ資本主義社会における生存戦略の基本である。
今この瞬間から、改めて自社の収益モデルを見直し、必要な施策を実行に移すべきだ。行動次第で未来は変えられる、という確信を持って前進してほしい。