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地理編

戦略は地の理である。構造が傾いていれば、どんな努力も成果につながらない。拡大せずに繁盛するために必要な、経営理論とビジネスモデルの整え方を探る。

  1. 集客で苦戦するのは「順番の誤り」が原因
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    新規客より既存客に力を注ぐだけで経営が劇的に好転する仕組み

  2. USPとは「あなたから買う理由」のこと
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    あなたから買う理由を一言で伝えるUSPの作り方と伝え方の基本

  3. まずは利益の出る構造へと改善すること
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    小さな会社ほどイノベーションより最適化を優先したほうがいい

  4. すでにある魅力に気づき言葉にして届ける
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    付加価値とはお客があなたから買いたくなる理由のこと

  5. 選択と集中こそが現実的な経営の道
    • 地理編

    小さな会社こそやらないことを決めて一点に集中する

  6. 「値引きしないと来ない客」を増やしている
    • 地理編

    割引クーポンで集客する小さな店が儲からない本当の理由

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    無名でも稼げる小さな会社の経営戦略と静かに成功する方法

  7. 経営理念が曖昧だと安さでしか選ばれなくなる
    • 地理編

    経営理念を明確にすれば価格競争せずに選ばれる会社になれる

  8. 「誰に」「何を」「どんな時に」売るかを明確にする
    • 地理編

    スモールビジネスが計画通りに進まない本当の理由とその対策

  9. 値引き依存は利益を圧迫し危機に追い込む
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    利益を守るために値引きをやめる経営戦略の基本

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