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地理編

戦略は地の理である。構造が傾いていれば、どんな努力も成果につながらない。拡大せずに繁盛するために必要な、経営理論とビジネスモデルの整え方を探る。

  1. リアルとネットの両方を効果的に使って集客する
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    小さな会社はリアルとネットを効率よく使うことでチャンスを手に入れられる

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    大事にするべきお客とは誰のことなのか

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    顧客台帳を整備することが経営の第一歩

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    フロントエンドとバックエンドという階段が利益を生み出す

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    売上を10倍にする5つのステップ

  2. これまでと同じでは成果が出なくなっている
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    小さな会社ほど細分化された市場を意識する必要がある

  3. どのような顧客をターゲットにしていくのか
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    一番最初にお客について考えよう

  4. 小さな会社は圧倒的に販促費が少ない
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    お客の入口を継続的に数多く作る

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    暇な時期の売上を増やす方法

  5. お客が行動を起こしやす繁忙期に集客する
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    新規客を集めるタイミングを間違えなければ集客は簡単になる

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