小さな会社は戦わない戦略を持つことが必要になる

小さな会社は戦わない戦略を持つことが必要になる

経営で最も重要なことは、様々な手法を勉強して、それを経営に活かすことよりも、ちゃんと儲かる場所でビジネスを行うことのである。じつは、ビジネスの肝はここだけだと行っていいものである。経営戦略とは、どこで戦うのかということだ。ビジネスの場所を間違えると、どれだけ頑張ったとしても苦労ばかりで儲かるようにはならない。残酷なようだが、これがビジネスの真実である。(内田游雲)

プロフィール:内田游雲(うちだ ゆううん)
ビジネスコンサルタント、経営思想家、占術家。中小企業や個人事業等の小さな会社のコンサルティングを中心に行う。30年以上の会社経営と占術研究による経験に裏打ちされた実践的コンサルティングには定評がある。本サイトのテーマ「気の経営」とは、宇宙の法則や社会の仕組みを理解し経営を考えることである。他にも運をテーマにしたブログ「洩天機-運の研究」を運営している。座右の銘は 「千思万考」「木鶏」。世界の動きや変化を先取りする情報を提供する『気の経営メルマガ編』も発行中(無料)

儲かる場所が見えないから経営が難しくなる

私が小さな会社のコンサルティングをするようになってから、かれこれ、25年になろうとしている。

コンサル業務に関しては、最初は、不動産活用のコンサルティングから始まったのだが、完全な経営コンサルを仕事にしたのが、だいたい20年くらい前からだ。

その間、多くのものを学びながらコンサル業を続けてきた。

この25年間のコンサルティング活動で、気づいたことがある。それが、ビジネスには、社長の力が及ばないものがあるということだ。例えるなら、戦争や世界的な恐慌、更には、ビジネスをやっている地域の変化といった経営環境などである。こうした流れは、どれだけ勉強しても、また天才的な経営手法を考えついても、どうにもならないのだ。

そこで、この『気の経営』というブログを立ち上げることにした。『気の経営』とは、いかにして儲かる場所を見つけるかということだ。

経営で最も重要なことは、様々な手法を勉強して、それを経営に活かすことよりも、ちゃんと儲かる場所でビジネスを行うことのである。じつは、ビジネスの肝はここだけだと行っていいものである。

儲かる場所というのは、単なる地理的な場所のことではない。どのようなニーズの商品を売るのか。ライバル(競合相手)はどれくらい存在するのか。こうしたことを総合して考えるのである。

小さな会社の戦略と戦術

小さな会社の社長が、ビジネスを考える上で必要なものに、戦略と戦術がある。もちろん、これは小さな会社に限らないのだが、小さな会社のほうがより重要度が大きい。なぜなら、小さな会社は資金体力がないために、一度の失敗が命取りになりやすい。だから、できるだけ儲かりやすい場所でビジネスを行うことが必須になるのだ。

つまり、経営戦略とは、どこで戦うのかということだ。

儲かる場所を見極めて、商圏の設定や、どのジャンルの商品を扱うのか。さらに、顧客ターゲットのグループはどうか、さらには、ライバルの存在や参入障壁といったことまで考えた上で、どこで戦うのかということだ。

そして、こうした戦略を決めた上で、戦術が必要になる。

戦術とは、実際に何をどのように戦うかということです。具体的にどのような行動を起こしていくかということだ。例えばネットからの集客を例にとると、どういった広告を出すかとか、リストマーケティングをやるとか、ブログやSNSで集客をする、こういった部分のことだ。さらに、集めたお客にどのように商品をセールスするかということである。

戦術とは、営業トーク、販促プロモーション、広告宣伝、それに使われるチラシやDMなどのツールのことだ。つまりせんそうで使われる弓矢や鉄砲のような武器と考えればいい。

こうした戦術面を工夫することで、一時的に儲かることができるかもしれないが、そもそもが儲からない場所でビジネスを行うことに無理があるので、ほどなくビジネスは悪化することになる。

戦略とはいかに戦わないかということ

戦略とはいかに戦わないかということ

ほとんどの中小企業や個人事業といった小さな会社の社長は、この戦略が解っていない。戦略が無く、戦術だけに目が行っている場合が多いのだ。

こうなると、より大きなライバルに圧倒され、ジリ貧になっていくことになる。

現代社会は、徹底的な資本主義社会である。資本主義社会の特徴は、自由競争社会であるということだ。自由というのは、とても耳障りの良い言葉だが、この自由競争社会ということを簡単に考えてはいけない。ビジネスの世界は「平等なスタート」など用意されていないからだ。ちっぽけな資本の個人が巨大な企業と戦わなければならない世界だということだ。しかも、ビジネスの世界には正々堂々などというルールは存在しない。こちらが1人なのに、競争相手は1万人などということが当たり前のようにある世界なのだ。

だから、通常は巨大な権力や巨大な資本を持った存在は勝ちやすく、小さな資本は圧倒的に負けやすいのは誰が考えてもわかるはずだ。競争相手となる企業というのは往々にして超巨大資本になる。超巨大資本と個人が戦った場合99.99%は、超巨大資本が個人に勝つことになる。

小さな会社が戦いを挑むということは、素手でゴジラに立ち向かうようなものだ。こうした、分かりきった結末から、いかに逃れるかが重要だ。小さな会社は、小さいがゆえに、いかに戦いを避けるかという点に、知恵を絞らなければならない。つまり、戦わずして勝つというのが最高の戦略になる。

【参考記事】:

まず最初に戦わない戦略を求めよ

小さな会社の経営では、一番最初にこの戦略部分を決めることが必須である。

戦略を決めるとは、どの場所のどんなジャンルでどのように戦うかということだ。また、どのような顧客をターゲットにし、どのようにUSPを作り上げて、どこにポジショニングをとってOnly oneになっていくかということになる。

そして、さらにある程度市場が大きくなったら、その市場を喰いにくる大資本に対して、どのように戦いを避けるかを考えることである。

ここができて、初めて戦術を考えることができるのだ。

戦術部分とは、どのように見込客を集め、クロージングしさらに、リピートしてもらい、ファン客になってもらうのかといったことだ。ところが、こうした順番を踏まずに、いきなりSNSを使ったら儲かるんじゃないかと、取り組むから、的はずれな行動ばかりになり、時間ばかり取られて、失敗することになるのである。

ビジネスの場所を間違えると、どれだけ頑張ったとしても苦労ばかりで儲かるようにはならない。残酷なようだが、これがビジネスの真実である。

では、既に儲からない場所でビジネスを始めてしまっている場合はどうしたらいいのか。単純な話だが、さっさと儲かる場所に移動するしかない。ここで、今の場所でもうちょっと頑張ろうなどど、未練を残していては決してうまくいかないのである。

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