あなたの会社が儲からない理由

あなたの会社が儲からない理由

会社の目的は、利益の最大化であって、売上の最大化ではない。まずはここを踏まえた上で、利益が最大化する状態を理解しているだろうか?利益が最大化する時は、必ず「需要 > 供給」といった状態である。ところが多くの社長が、市場全体に目を向けてしまいがちだ。消費者一般が自分の商品やサービスにいくら払ってくれるかを気にしている。商品を本当に評価してくれる少数を探そうとしていないのだ。(内田游雲)

profile:内田游雲(うちだ ゆううん)
ビジネスコンサルタント、経営思想家、占術家。中小企業や個人事業等の小さな会社のコンサルティングを中心に行う。30年以上の会社経営と占術研究による経験に裏打ちされた実践的コンサルティングには定評がある。本サイトのテーマ「気の経営」とは、この世界の法則や社会の仕組みを理解し、時流を見極めて経営を考えることである。他にも運をテーマにしたブログ「洩天機-運の研究」を運営している。座右の銘は 、「木鶏」「千思万考」。世界の動きや変化を先取りする情報を提供する【気の経営(メルマガ編)】も発行中(無料)

売上の最大化でなく利益の最大化を目指す

全ての社長は、常に全力で経営をしようと頑張っている。しかし、なかなか思うようにはうまくいかないのが現実だ。そこには、基本的な考え方の間違いがある。ここを勘違いしているために、あなたの会社は儲からなくなってしまっているのだ。

多くの社長、これには私自身も含むのだが、つい間違えてしまうことが、儲けようとしてたくさん商品を売ろうとしてしまうことだ。これは、真剣にビジネスをやろうとすればするほど誰もが陥る罠なのである。

もっと、儲けよう!
もっとたくさんの商品を売ろう!

いかにも当たり前のことのようだが、これをやると、かえって儲からなくなる。商品というのは、沢山売ろうとすればするほど儲からなくなるのだ。会社の目的は、利益の最大化であって、売上の最大化ではない。まずはここを踏まえた上で、利益が最大化する状態を理解しているだろうか。

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利益が最大化する状態とは

利益が最大化する時は、必ず「需要 > 供給」といった状態である。たとえば、欲しい人が10人いて、商品が9個しかなかった場合。この時に、利益が最大化する。では、この状態で商品を30個にしたらどうなるだろうか。当然売れ残ることになり、売る為に価格を下げるしかなくなる。その結果、商品がたくさんあっても利益が減ることになっていくのだ。

あなたは、オークションの入札に参加したことはあるだろうか?
ネットであれば、ヤフオクとかだ。

オークションの特徴は、どうしても欲しい入札者が2人いればどこまでもセリが続くことにある。つまり、欲しい人間が2人いれば、価格は、どこまでも上がり続けることになるのだ。

すべては、「需要 > 供給」という状態が作り出されているからなのである。

利益が最大化する状態

市場に振り回されないこと

多くの社長が、市場全体に目を向けてしまいがちだ。消費者一般が自分の商品やサービスにいくら払ってくれるかを気にしている。そして、商品を本当に評価してくれる少数を探そうとしていないのだ。ほんとうは、商品を本当に評価してくれる少数さえいれば、儲かるはずなのである。

ビジネスには、常に基本がある。その基本が「需要 > 供給」の状態なら儲かるという大原則なのだ。

しかし、社長の多くが、少し売れると、もっと売ろうと考えてしまう。そして、売れなくなる。どうしても、こうしたたことを繰り返してしまうのである。

特に中小企業は、もっと言うならば小さな会社は、極少数の人にとって大きな価値がある存在になることで、利益を最大化していくべきなのだ。これが「気の経営学」の基本戦略である。少数の人にとっては、あなたは自分で思っている以上の価値があるのだ。

そもそも、この世界の全員を喜ばせるなどということなど、絶対にできない。だったら、できないことを目指すよりも、あなたなしでは生きられない人を探すことだ。

こうすることで、小さな会社であっても、大きな利益を出すことができるビジネスを構築することができるようになる。

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