気の経営

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内田游雲（うちだ ゆううん）
ビジネスコンサルタント、経営思想家、占術家。中小企業や個人事業等の小さな会社のコンサルティングを中心に行う。30年以上の会社経営と占術研究による経験に裏打ちされた実践的コンサルティングには定評がある。本サイトのテーマ「気の経営」とは、この世界の法則や社会の仕組みを理解し、時流を見極めて経営を考えることである。他にも運をテーマにしたブログ「運の研究－洩天機－」を運営している。座右の銘は 、「木鶏」「千思万考」。世界の動きや変化を先取りする情報を提供する【気の経営（メルマガ編）】も発行中（無料）

中小企業や個人事業者といった小さな会社が利益を出していくためには、自分の商品をいかにして、売り手市場で売っていくのかというのが重要になる。

売り手市場とは、買い手の数が売り手より多い状況である。
つまり、需要のほうが供給より多い状態だ。
この状態を市場に創り出すことができれば、価格競争に陥ることなく、適正な利益を得ることが可能になる。

小さな会社が、事業を継続し利益を出すために、やらなければいけない最も大事なことがこれなのだ。
売り手市場を創り出すこができれば、確実に利益を出すことができるのである。

売り手市場を創り出す為に、具体的には以下の4つの方法がある。

（１）イノベーションを起こす

どこにも売っていないような、斬新で目新しい商品を創り出す。
売り手はあなたしかおらず、それを求めるニッチな市場が存在する。
こうすることで、一人の供給者に対して、多くの買い手が存在する状況が作り出される。

（２）人間関係を構築する

あなたが、買い手と強い結びつきを気付くことで、買い手は、他の売り手に見向きもしなくなる。
つまり、あなたの言うことしか聞かなくなるのだ。
このまま、買い手が他の売り手に関心を示さなければ、売り手市場となる。

（３）利便性を追求する

利便性とは、買い手の負担が最も少ない形で、買い手のニーズに応えることだ。
つまり、適切な場所で、適切な時に、消費者の欲求を満たす何かを提示し、簡単に手に入るようにする。そうすることで、買い手は時間、お金、エネルギーを余分に費やして別の商品を探そうとはしなくなる。

（４）価格

これは、わかりやすい。
他者より安い価格で商品を提供することだ。
そうすれば、買い手はあなたから買うようになる。
ただし、設備投資などをして、他社よりコストを下げることができなければ、利益が出なくなる。

以上の4つが、売り手市場にする方法である。

しかし、よくみてみると、これらの4要素は、2つの対立軸に分けられる事に気づく。
たとえば、イノベーションと利便性は基本的に両立できない。
イノベーションには、時間がかかることと、最初のアイディアは欠陥があるからだ。
たいていの商品は、イノベーションを改善して利便性を追求していく流れになる。

また、激安価格で提供しながら、顧客との関係性に優位に立つのも難しい。
激安価格を提供するということは、それ以外のコストを徹底的にカットする必要があるからだ。

また、それぞれにコストがかかることだから、小さな会社にとっては、この4つの方法のうち、どれか一つしか選べない可能性も高い。
そのため、どこで自分の地位を築きたいのか、力を注ぐべき場所を選ぶ必要があるのだ。

結論として、小さな会社は、

（２）人間関係を構築する
（３）利便性を追求する

このどちらか、もしくは両方を目指していき、売り手市場を創っていくことになる。

ただし、重要なことを忘れてはいけない。
それは、ニッチのみを対象にして大きな市場を狙わないということだ。

どれだけ素晴らしい多くの人にニーズが有る商品が有ったとしても、その市場にはすぐに大手が参入してくる。
市場が大きければ大きいほど、更に巨大な相手が参入してくる。

こうなれば、もう小さな会社はただひたすら食われるだけの存在となる。
多くの人が必要としている商品は、小さな会社が扱ってはいけないものなのである。
小さな会社はあくまでもニッチでしか生きることができない。

それでは、あなたの会社の方向性をもう一度見直そう。
今のやり方で、売り手市場を作り出すことが可能だろうか。
もし、そうでないのであれば、もう一度方向性を見直すことだ。