気の経営
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地理編
地理編
戦略は地の理である。構造が傾いていれば、どんな努力も成果につながらない。拡大せずに繁盛するために必要な、経営理論とビジネスモデルの整え方を探る。
地理編
小さな会社ほど細分化された市場を意識する必要がある
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一番最初にお客について考えよう
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お客の入口を継続的に数多く作る
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暇な時期の売上を増やす方法
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新規客を集めるタイミングを間違えなければ集客は簡単になる
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商品を売りたいならニーズとウォンツの関係を理解しろ
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「いますぐ客」を集めているのか「そのうち客」を集めているのか
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「いますぐ客」に売るのか、「そのうち客」に売るのか
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顧客生涯価値(Life Time Value)から戦略を作る
地理編
ビジネスで利益を出す方法
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